MERCADOiCon la premisa de fomentar la Marca "Córdoba Inmuebles", la Cámara de Corredores Inmobiliarios de la Provincia de Córdoba (CACIC) junto con la Cámara de Desarrollistas Urbanos de Córdoba (CEDUC), la Cámara de la Construcción de Córdoba (Camarco) y la Cámara de Comercio de Córdoba, consideraron que antes de vender un departamento, un lote o un local, hay que vender Córdoba.
«La idea es que un desarrollista, el día de mañana, cuando tenga que vender su producto, primero venda Córdoba. Antes de preguntar por qué invertir en ese producto, la pregunta es por qué invertir en Córdoba», planteó Gustavo Borquez, presidente de CACIC, que describió la unión de las cuatro cámaras como «algo que nunca se había hecho».
¿Y si Salta vendiera su potencial antes que sus inmuebles?
Así como en Córdoba, estas cuatro cámaras empresarias se unieron para promocionar la ciudad como destino de inversión, en Salta, una iniciativa similar podría reunir a desarrolladores, inmobiliarias, constructoras y comerciantes para mostrar, con datos propios, por qué invertir en la provincia. Hay contactos entre los sectores, pero falta convertirlos en una estrategia de promoción conjunta.
En el negocio inmobiliario, cada empresa suele mostrar lo suyo: un departamento, un terreno, un barrio privado o un nuevo edificio. Pero, ¿qué pasaría si antes de competir por cada comprador, todos los actores del sector se pusieran de acuerdo para promocionar Salta como destino de inversión?
La Marca Córdoba Inmuebles es una iniciativa que busca atraer capitales de otras provincias y del exterior mediante información compartida. Lo mismo se podría aplicar en Salta.
Pero Salta no parte de cero. La Cámara de Desarrolladores Inmobiliarios de Salta (CADISAL) informa que reúne a 44 empresas asociadas y, a comienzos de septiembre, sus representantes acordaron con el Gobierno provincial avanzar en una mesa de trabajo sobre inversiones, infraestructura y planificación urbana.
Lo que todavía podría desarrollarse es algo más amplio: una marca común que permita salir a buscar inversores con una misma presentación de Salta, sin que cada desarrolladora tenga que explicar desde cero las oportunidades de la provincia.
¿Quiénes podrían impulsar una marca inmobiliaria salteña?
La experiencia cordobesa ofrece un modelo concreto para pensar una iniciativa local. En Salta podrían sentarse a la misma mesa CADISAL, el Colegio Único de Corredores Inmobiliarios (CUCIS), la delegación salteña de la Cámara Argentina de la Construcción y la Cámara de Comercio e Industria.
Las instituciones existen y representan distintos eslabones del negocio. CADISAL nuclea a los desarrolladores; CUCIS reúne a los corredores inmobiliarios matriculados; y las cámaras de construcción y comercio podrían aportar información sobre costos, obras y actividad económica.
La propuesta no sería que las empresas dejen de competir. Por el contrario: cada una seguiría vendiendo sus proyectos, pero todas compartirían el esfuerzo de atraer compradores que hoy ni siquiera tienen a Salta en su radar.
Un inversor de Buenos Aires, Rosario o Mendoza podría conocer primero las características de la provincia, sus polos económicos y las oportunidades de cada zona. Recién después elegiría una propiedad o un desarrollo determinado.
Salta tiene mucho más para mostrar que un departamento
A diferencia de otras plazas, Salta podría construir su presentación inmobiliaria alrededor de actividades económicas y destinos muy diversos.
El turismo es uno de ellos. Según el balance oficial de 2025, la provincia recibió más de tres millones de visitantes. Se trata de un dato turístico, no de una medición de demanda inmobiliaria, pero muestra el movimiento que podría estudiarse para proyectos de alojamiento, hotelería o servicios.
También está la minería, que genera necesidades vinculadas a oficinas, alojamiento temporal, logística y servicios en determinadas localidades. La Dirección General de Estadísticas de Salta publica informes específicos sobre exportaciones y empleo minero que podrían incorporarse a una presentación para inversores.
Salta también tiene una fortaleza que muchas veces pasa inadvertida a la hora de hablar de inversiones: su perfil universitario. Con la Universidad Nacional de Salta (UNSa), la Universidad Católica de Salta (UCASAL) y otras propuestas de educación superior, la capital provincial se consolida como un polo de formación para jóvenes del interior salteño, de otras provincias del norte argentino y de países vecinos como Bolivia y Chile.
Esa llegada de estudiantes genera movimiento económico durante buena parte del año: impulsa la demanda de alquileres, residencias, gastronomía, transporte, comercios y servicios. Además, la formación de profesionales aporta recursos humanos a las empresas que buscan instalarse o expandirse en la región. Para el sector inmobiliario, las universidades no son solamente centros educativos: representan una fuente sostenida de demanda y un argumento más para atraer inversiones a Salta.
Y está, por supuesto, el crecimiento del área metropolitana. San Lorenzo, Vaqueros, Cerrillos y los corredores de expansión de Capital ofrecen perfiles inmobiliarios diferentes. Algunos atraen desarrollos residenciales; otros concentran loteos, actividades comerciales o nuevas necesidades de infraestructura.
La oportunidad de una marca común sería mostrar esas diferencias con información verificable. No vender toda la provincia como si fuera un único mercado.
El paso decisivo: un observatorio con números propios
Quizás la parte más interesante del proyecto de Córdoba no sea su nombre, sino la decisión de reunir información que hoy cada cámara maneja por separado. Su acuerdo contempla un observatorio conjunto para medir precios, operaciones, costos, rentabilidad y vacancia.
En Salta, una herramienta semejante permitiría responder preguntas que actualmente no siempre tienen una respuesta pública y comparable:
¿Cuánto cuesta realmente el metro cuadrado en Capital, San Lorenzo Chico, Vaqueros o Cerrillos?
¿Qué rentabilidad neta deja un alquiler, después de gastos, impuestos y períodos sin inquilinos?
¿Cuántas operaciones se concretan y cuánto tiempo tarda en venderse una propiedad?
¿Dónde hay demanda comprobada de viviendas, locales u oficinas?
¿Qué desarrollos cuentan con servicios y documentación en regla?
La diferencia entre publicar precios de aviso y contar con datos de operaciones cerradas es enorme. Para un inversor, saber cuánto se pide por una propiedad no es lo mismo que conocer cuánto efectivamente se paga.
Además, cada plaza tiene sus costos, riesgos, demanda y valores de alquiler. Una marca inmobiliaria salteña ganaría credibilidad si pudiera mostrar sus propios números, incluso cuando algunos indicadores no resultaran favorables.
El desafío: vender oportunidades sin esconder los problemas
Promocionar un destino de inversión también exige hablar de lo que falta. En Salta, el crecimiento de las urbanizaciones abrió discusiones sobre accesos, agua, electricidad, cloacas y planificación. De hecho, el Ente Regulador mantiene mesas de trabajo con CADISAL y distintos municipios para abordar precisamente la provisión de servicios en nuevos desarrollos.
Ese trabajo podría complementar una estrategia de promoción: atraer inversiones, pero también ofrecer información clara sobre qué proyectos están en condiciones de avanzar y cuáles necesitan infraestructura.
La transparencia puede convertirse en un argumento comercial tan importante como el paisaje, la ubicación o el diseño arquitectónico.
La experiencia de Córdoba plantea entonces una pregunta interesante para el real estate local: ¿qué pasaría si los desarrolladores, corredores y constructores salteños, además de ofrecer sus propios proyectos, salieran juntos a buscar inversiones para toda la provincia?
Porque una cosa es mostrar un departamento con buenas terminaciones. Otra, bastante más ambiciosa, es poder explicar con datos por qué alguien que vive a cientos o miles de kilómetros debería elegir Salta para invertir.
Y para eso, antes de vender el ladrillo, habría que empezar por mostrar todo lo que hay detrás.
Fuente: Informate Salta
